大家好，今天本篇文章就來給大家分享蘇秦為什么要為燕說齊，以及蘇秦自燕之齊對應(yīng)的知識和見解，內(nèi)容偏長，大家要耐心看完哦，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

蘇秦的心理戰(zhàn)術(shù)非常高明，這是蘇秦傾齊成功的原因？

公元前285年，秦國帶頭攻打齊國的河?xùn)|，接著趙、韓、魏、燕也一起攻打齊國，最后齊國被燕國大將樂毅帶兵長驅(qū)直入，攻入齊都臨淄，齊國差點亡國，從此一蹶不振。

而導(dǎo)致齊國這次災(zāi)難的關(guān)鍵人物就是戰(zhàn)國著名的縱橫家蘇秦，蘇秦作為燕國的間諜到齊國為官，最后成功讓齊國掉入圈套，而蘇秦傾齊的成功，有很多原因，而其中最重要的原因就是蘇秦能夠成功說服齊湣王聽他的話，而之所以能夠成功說服齊湣王，是因為蘇秦的心理戰(zhàn)術(shù)高明，我們一起來分析蘇秦的心理戰(zhàn)術(shù)有多高明。

我們通過三個方面來分析蘇秦的心理戰(zhàn)術(shù)：

1，利用權(quán)威效應(yīng)：蘇秦入齊的時候，營造了“權(quán)威身份”，使得齊湣王對他比較重視和信任。

2，利用名片效應(yīng)：蘇秦先向齊湣王表達了跟他一樣的觀點和態(tài)度，取得齊湣王的信任，進而把自己的觀點悄悄灌輸給齊湣王。

3，利用人性的弱點：蘇秦說服齊湣王的時候，站在齊湣王的角度同時也站在自己的角度看待問題，最后既說服了齊湣王，也達到了自己的目的。另一方面，為了進一步影響齊湣王，蘇秦抓住齊湣王對宋國的貪念，不斷告訴他怎么能獲得他喜歡的宋國，讓齊湣王自愿掉進圈套里。

利用權(quán)威效應(yīng)

蘇秦出使齊國的時候，燕昭王封了蘇秦為武安君，并給了相國的名義，而且“以車百五十乘入齊”（《戰(zhàn)國縱橫家書·蘇秦謂齊王章（一）》）。燕昭王為蘇秦設(shè)了如此隆重的入齊場面，是為了抬高蘇秦作為使者的身份，爭取到齊湣王的重視和信任，這類似于心理學(xué)上的權(quán)威效應(yīng)。

權(quán)威效應(yīng)是指一個人如果地位高，有威信，受人敬重，則所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。

（1）權(quán)威效應(yīng)在戰(zhàn)國時期時常發(fā)生

蘇秦之所以使用這一招，是因為在貴族等級劃分明顯與功利性非常強的戰(zhàn)國時期，“人微言輕”與“人貴言重”的現(xiàn)象時常發(fā)生。

同為縱橫家的張儀，剛開始家境貧窮，身份低下，當(dāng)時楚相丟了一塊寶玉，其門客都說“儀貧無行，必此盜相君之璧”（《史記·張儀列傳》），而無論張儀如何解釋并沒有偷盜寶玉，奈何人微言輕，并沒人相信，白白被打了數(shù)百竹板。而張儀后來以“秦相”的身份再次來到楚國，此時已經(jīng)人貴言重，他隨便說的話楚懷王都相信，就算只是騙楚懷王的話，楚懷王也不懷疑。

因此可以看出，在當(dāng)時的戰(zhàn)國，地位低下的人，說話都沒有人會重視，人們都以“刻板印象”看待你，沒有耐心聽你說其他的。在大家的刻板印象中，張儀如此家境貧寒又德行不好的人，做偷雞摸狗的事情最正常不過了，因此堅信就是張儀偷的寶玉。同樣，大家的刻板印象，覺得“相國”之人說話值得信任，因此隨便就輕信了身為秦相的張儀的話。

而蘇秦剛開始投奔周顯王時，因為眾人都覺得他為“特窮巷掘門，桑戶棬樞之士耳”（《戰(zhàn)國策·秦策一》），因此都不相信他說的話，深受“人微言輕”傷害的蘇秦自然明白身份地位的重要，所以為了得到齊湣王的重視與信任，必須要營造權(quán)威效應(yīng)，使自己“人貴嚴重”。

（2）蘇秦利用權(quán)威效應(yīng)達到想要的效果

燕昭王大排面地送蘇秦入齊，又封了他為相國，而相國在當(dāng)時是“百宮之長也”（《呂氏春秋·離俗覽》），地位尊貴，受人敬重，因此齊湣王在刻板印象中，會自然地更加信任位于“相國”的人所說的話。戰(zhàn)國外交時候，各國也經(jīng)常使用這一招，如秦相范睢、張儀、齊相鄒忌、趙相藺相如等。

除此之外，燕昭王還特意送了“一百五十乘”給蘇秦，如此隆重的場面是比較少見的，像張儀出使魏國也不過“革車三十乘”（《戰(zhàn)國策》），而樗里疾出使東周算是比較隆重的，也不過“以車百乘”（《史記》）。

燕昭王這樣做的目的就是提高蘇秦的“身份地位”，為他營造“權(quán)威身份”，使得他能夠“人貴言重”，說出的話能夠使人更加信服。而且，這樣做確實達到了蘇秦想要的效果，齊湣王看到蘇秦率一百五十輛戰(zhàn)車來，熱情地以“諸侯之禮”迎接，而此時剛好秦昭王送齊國東帝稱號，如此重大的事情，齊湣王也詢問蘇秦的意見，可看出齊湣王確實很信任蘇秦，蘇秦接近齊湣王第一步也取得了成功。

小結(jié)：蘇秦為自己營造“權(quán)威身份”，提高自己的社會地位，從而使得自己“人貴言重”，在權(quán)威效應(yīng)的影響下，齊湣王對蘇秦很重視和信任。

利用名片效應(yīng)

蘇秦在去齊國之前，先派人跟齊湣王說，認為齊湣王“賢于桓公”（《戰(zhàn)國縱橫家書》），而自己希望做齊湣王的“管仲”。

林肯曾經(jīng)在一封信上寫道：“每個人都喜歡受到恭維。”威廉·詹姆斯也說，“人性至深的本質(zhì)就是渴求他人的賞識”。（戴爾·卡耐基《人性的弱點》引）

因此齊湣王也一樣，希望得到他人的認可和賞識，而蘇秦給齊湣王的評價是“賢于桓公”，而齊桓公可是春秋五霸之首，夸耀齊湣王比齊桓公還賢明，這可是個非常大的稱贊，齊湣王得到認可與恭維，內(nèi)心自然高興，對蘇秦的印象自然很好。

接著蘇秦自比管仲，而管仲是齊桓公的大功臣，忠心耿耿，在“管仲”的品性的影響下，齊湣王自然對蘇秦有著更多的信任與重用。

在給齊湣王留下了好印象后，蘇秦就開始使用心理學(xué)上的名片效應(yīng)。

名片效應(yīng)指的是要讓對方接受你的觀點、態(tài)度，你就要把對方與自己視為一體，首先向交際對方傳播一些他們所能接受的和熟悉并喜歡的觀點或思想，然后再悄悄地將自己的觀點和思想滲透和組織進去，使對方產(chǎn)生一種印象，似乎我們的思想觀點與他們已認可的思想觀點是相近的，會產(chǎn)生對方是“自己人”的看法，從而更加信任親近。

蘇秦剛開始夸贊齊湣王，夸到他心坎里去，此時的齊湣王覺得蘇秦懂他，認可他，已經(jīng)開始覺得蘇秦與他有相似性了，這時的名片效應(yīng)已經(jīng)成功一半了，接下來為了更快縮小與齊湣王之間的心理距離，蘇秦繼續(xù)運用名片效應(yīng)的作用。

從齊湣王繼位后的一系列對外戰(zhàn)爭，可以看出他的理念就是通過不斷打仗稱霸天下，而從他多次進攻宋國，又可以看出他對宋國的喜愛。因此，蘇秦在齊湣王身邊，所說的話也都跟齊湣王觀點一致。

《戰(zhàn)國縱橫家書·蘇秦謂齊王章（一）》記載：子以齊大重秦（蘇秦），秦將以燕事齊，齊、燕為一，韓、梁必從，趙悍則伐之，愿則摯而攻宋。

從這句話可以看出蘇秦順從了齊湣王想稱霸天下的觀點，表明齊國燕國聯(lián)合，韓國梁國必定順從，趙國不從則攻打它，燕國也會幫助齊國一起攻打宋國。從這短短一句話，蘇秦就向齊湣王表達了自己的觀點，是與他相似相同的，一樣希望齊國稱霸天下，一樣希望齊國能夠得到宋國，因此齊湣王逐漸開始將蘇秦列為“自己人”了，也對蘇秦很信任，如《戰(zhàn)國策·燕策二》所說“齊之信燕也”。

名片效應(yīng)的作用，就是先讓對方認可你是“自己人”，然后再悄悄地將自己的觀點滲透給對方，蘇秦可謂運用得淋漓盡致。齊湣王已經(jīng)認可了蘇秦為“自己人”后，蘇秦開始施行自己的計策，就是“使齊毋謀燕”（《戰(zhàn)國縱橫家書》）。蘇秦先跟齊湣王說了很多宋國的好處，然后說“與其得百里于燕，不如得十里于宋”（《戰(zhàn)國策·燕策二》）。

這里蘇秦先跟齊湣王說他喜歡的認同的觀點，就是宋國的好處，此時齊湣王跟蘇秦的心理距離已經(jīng)很接近，然后蘇秦再慢慢把自己的觀點灌輸給齊湣王，齊湣王這個時候也無意中就接受了蘇秦的觀點，覺得確實這樣，因為宋國是中原的膏腴之地，確實不是燕國之地可以相比的，于是就放棄了攻打燕國，蘇秦也得到了他的目的。

在戰(zhàn)國，名片效應(yīng)經(jīng)常被利用。吳起在帶兵打仗時，跟士兵同吃同住，給了士兵一個“自己人”的看法，因此士兵對他很信任，也很聽從他的話，還有范睢、張儀等人也都將名片效應(yīng)用得淋漓盡致。

小結(jié)：蘇秦利用名片效應(yīng)，先向齊湣王表達自己的觀點跟他一樣，縮小與齊湣王的心理距離，得到齊湣王的信任后，再悄悄輸入自己的觀點，從而達到自己的目的。

利用人性的弱點

蘇秦說服齊湣王的過程中，經(jīng)常利用了人性的弱點。

（1）站在齊湣王的角度

亨利·福特曾經(jīng)說過：“如果有一條成功秘訣的話，那就是能夠站在對方立場上，既從對方也從自己的觀點去看待事物。”（戴爾·卡耐基《人性的弱點》引）

這個所謂的“成功秘訣”首先要做到的就是能夠站在對方立場上，然后再做到從自己的觀點去看待事物，蘇秦這一點做得很好。

剛開始，蘇秦為了說服齊湣王停止攻打燕國，就是先站在齊湣王的角度分析，“與其得百里于燕，不如得十里于宋”（《戰(zhàn)國策·燕策二》），按齊湣王的角度來說，攻打宋國的利益比攻打燕國大得多，因此應(yīng)當(dāng)把主要兵力放在攻打宋國上，這里蘇秦在站在齊湣王的角度看待這個問題的同時，也做到了從自己“阻止齊國繼續(xù)攻打燕國”的觀點出發(fā)，因此成功說服了齊湣王不再攻打燕國。

接著，秦昭王送了“東帝”的稱號給齊湣王，秦國想跟齊國連橫，蘇秦入齊國做間諜的目的，就是要離間齊國跟其他國家的關(guān)系，因此自然不能讓齊秦連橫，因此蘇秦開始說服齊湣王放棄“東帝”的稱號。蘇秦先站在齊湣王的角度，說現(xiàn)在跟秦國一起稱帝，大家敬重的是秦國，而不是齊國，如果能取消帝號，則“天下愛齊而憎秦”（《戰(zhàn)國策·齊策四》），齊湣王覺得很有道理，因此也放棄了東帝的稱號，不跟秦國連橫。

可見蘇秦將這個心理戰(zhàn)術(shù)運用得很好，每次都能說到齊湣王心坎上，讓齊湣王覺得蘇秦確實是為他著想的，而無視了蘇秦背后隱藏的謀劃，蘇秦也都能很好地既從齊湣王也從自己的觀點去看待事情，最后達到自己要的目的。

蘇秦在游說各國合縱攻秦時，也都是使用這個心理戰(zhàn)術(shù)，先站在各國的角度上分析他們國家的局勢與隱患，同時也從自己“希望說服他們合縱攻秦”的觀點出發(fā)，最終都成功說服他們合縱攻秦，披上了各國相印。

（2）告訴齊湣王怎么得到想要的

戴爾·卡耐基在《人性的弱點》中說道：世上唯一能影響他人的方法就是談?wù)撍麄兯枰模腋嬖V他們?nèi)绾尾拍艿玫剿麄兯枰摹?/p>

齊湣王所需要的，一直想得到的就是宋國，早就對宋國垂涎欲滴，因此蘇秦多次談?wù)擙R湣王所需要的“宋國”，并告訴他如何去得到他所需要的“宋國”。

蘇秦先是借著秦昭王想跟齊國連橫的時機，告訴齊湣王“倍約擯秦”（《戰(zhàn)國策·齊策四》），然后“以期間舉宋”（《戰(zhàn)國策·齊策四》），可是齊國攻打宋國不久就被其他諸侯國發(fā)現(xiàn)，其他諸侯國也不攻打秦國了，都反過來攻打齊國，齊湣王無奈只能停止攻打宋國。

這次攻打不成，蘇秦又為齊湣王出了一個主意，告訴齊湣王怎么才能得到他想要的“宋國”。蘇秦告訴齊湣王，必須先安撫趙國相國奉陽君，承諾打下宋國后將宋的陶邑送給奉陽君，因此得到了奉陽君的支持，齊湣王也趁此機會又進行了一次攻宋，最后成功將宋攻下。

然而，這也是齊國災(zāi)難的開始，因為齊國攻下了宋國，打破了戰(zhàn)國原來的平衡，特別是跟宋國交界的魏國、韓國、楚國更是感到不安，因此各國都聯(lián)合起來攻打齊國，齊國經(jīng)此一戰(zhàn)后實力已經(jīng)大不如前，再無力爭霸天下。蘇秦也完成了他來齊國做間諜的目的，就是要攻破齊國，為燕昭王報滅國之仇。

小結(jié)：蘇秦利用人性的弱點，說服齊湣王的時候，先站在齊湣王的角度分析事情，同時也從自己的角度看待，都能達到自己要的目的，接著蘇秦利用齊湣王對宋國的貪念，不斷告訴齊湣王怎么才能得到他想要的宋國，得到了齊湣王的信任，最后成功讓齊湣王掉入圈套。

結(jié)語

蘇秦傾齊是蘇秦一生中影響最大的事情，也改變了齊國在戰(zhàn)國歷史上的命運，蘇秦能夠傾齊成功，最主要的因素就是他的心理戰(zhàn)術(shù)高明，能夠成功取得齊湣王的信任，并說服齊湣王攻宋，從而引起其他諸侯國一起攻齊。

蘇代為燕說齊說明了什么道理

《蘇代為燕說齊》說明了“貨好不怕巷子深”這樣的落后觀念不僅在現(xiàn)代社會，而且在古代有識之士眼中也是很迂拙的意識。有才能的人一定要推銷自己，而且要善于推銷自己，要象賣馬人借助伯樂提高馬的身價一樣，要借助一些要人提高自己的身價。

《蘇代為燕說齊》是一篇散文，出自西漢文學(xué)家劉向編的《戰(zhàn)國策》。

原文：

蘇代為燕說齊，未見齊王，先說淳于髡曰：“人有賣駿馬者，比三旦立于市，人莫知之。往見伯樂曰：‘臣有駿馬，欲賣之，比三旦立于市，人莫與言，愿子還而視之。去而顧之，臣請獻一朝之賈。’伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。今臣欲以駿馬見于王，莫為臣先后者，足下有意為臣伯樂乎？臣請獻白璧一雙，黃金千鎰，以為馬食。”淳于髡曰：“謹聞命矣。”入言之王而見之，齊王大說蘇子。

譯文：

蘇代為燕國去游說齊國，沒有見齊威王之前，先對淳于髡說道：“有一個賣駿馬的人，接連三天早晨守候在市場里，也無人知道他的馬是匹駿馬。賣馬人很著急，于是去見伯樂說：‘我有一匹駿馬，想要賣掉它，可是接連三天早晨，也沒有哪個人來問一下，希望先生您能繞著我的馬看一下，離開時回頭再瞅一眼，這樣我愿意給您一天的費用。’伯樂于是就照著賣馬人的話做了，結(jié)果一下子馬的身價竟然漲了十倍。現(xiàn)在我想把‘駿馬’送給齊王看，可是沒有替我前后周旋的人，先生有意做我的伯樂嗎？請讓我送給您白璧一雙，黃金千鎰，以此作為您的辛苦費吧。”淳于髡說：“愿意聽從您的吩咐。”于是淳于髡進宮向齊王作了引薦，齊王接見了蘇代，而且很喜歡他。

故事背景：

蘇秦死后，蘇秦的弟弟蘇代繼承了蘇秦的事業(yè)，開始活躍在戰(zhàn)國后期的政治舞臺上。由于他初出茅廬，所以當(dāng)時急需名人們的推薦、賞識。且看他絕妙的自薦方法。

劉向（約前77—前6）又名劉更生，字子政。西漢經(jīng)學(xué)家、目錄學(xué)家、文學(xué)家。沛縣（今屬江蘇）人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時，為諫大夫。

蘇秦為什么幫助燕國滅齊國

談不上滅齊國，蘇秦之所以能發(fā)跡，在于燕文王最先重用了他，然后才逐步合縱六國，觀其所為是把燕國作為自己的大本營了，因為齊國攻打燕國，燕王派他去齊國做客卿，出謀劃策以削弱齊國國力，使齊國不會對燕國不利。

戰(zhàn)國最強“反間諜”蘇秦，為何會誓死效忠弱燕？

原因有三點，我來詳細說明：

蘇秦這位縱橫戰(zhàn)國時期的著名謀士，人生可謂有些大起大落。早年貧困郁郁不得志，后來發(fā)跡佩戴六國相印，光鮮的人生巔峰僅僅持續(xù)一年就倒臺了。最終，蘇秦以死效忠了燕國，但是他如此忠于燕國兩代君王僅僅是因為舊主的恩情嗎？

效忠舊主原因之一：走投無路

蘇秦最大的策略目標就是合縱，聯(lián)合各個諸侯國一起抵御、攻伐秦國。這個軍事聯(lián)盟的產(chǎn)生是當(dāng)時形勢所急需，所以蘇秦成功游說，組成聯(lián)盟，任為合約長。

秦國當(dāng)然不會眼睜睜看著蘇秦胡來，聯(lián)盟成立，秦國不就要完蛋了嗎？所以秦國先用張儀暗中破壞，又用犀首公孫衍出使齊國、魏國，使兩國攻趙。軍事聯(lián)盟進行徹底被破壞。

其後秦使犀首欺齊、魏，與共伐趙，欲敗從約。齊、魏伐趙，趙王讓蘇秦。蘇秦恐，請使燕，必報齊。

蘇秦的風(fēng)光只持續(xù)了不到一年，六國合縱聯(lián)盟就瓦解殆盡。蘇秦在趙國實在待不下去了，只能撂下一句狠話：我一定會報仇的！然后慌忙逃走。他知道，稍稍走慢一點，人頭不保。

謀士的生存之道就是游說于朝堂，縱橫于諸侯。如果沒有策略、沒有目標，他們將毫無生存價值。走投無路的情況下，蘇秦只能以報復(fù)齊國的理由再次回去找燕國這個舊主。

效忠舊主的原因之二：理太虧

公元前333年，燕文侯故去，太子易當(dāng)上新的燕王。第二年，蘇秦回到燕國，齊王乘燕國舊主去世，新王座位不穩(wěn)的時機進攻燕國，奪取了10座城池。

易王初立，齊宣王因燕喪伐燕，取十城。

當(dāng)此亂世，蘇秦對諸侯國已經(jīng)毫無辦法，他閑在燕國實在沒事干，就與燕易王的母親湊到了一起，當(dāng)上了“隔壁老王”。

《資治通鑒》：蘇秦通于燕文公之夫人，易王知之。

《資治通鑒》的這句話直接讓光鮮亮麗，運籌帷幄的著名謀士形象顛覆。不過蘇秦也是有點太過分了，自己的“伯樂”舊主燕文侯剛剛?cè)ナ溃退酵搜辔暮畹姆蛉耍瑢ψ约旱亩魅思覍僬疹櫟倪^于無微不至了，于情于理都是惹人氣憤。

這勾當(dāng)瞞不住新王，不過燕國正值內(nèi)憂外患，齊國大軍還在虎視眈眈，燕易王只能忍了，內(nèi)心不斷暗罵:沒想到！你就是這樣效忠我們的？形勢所逼，正值用人之際，燕易王更加厚待蘇秦以穩(wěn)定朝局。

蘇秦面對如此熱情的燕易王，實在也沒臉繼續(xù)當(dāng)“隔壁老王”了，嚇得整日茶飯不思，惶恐度日。回想起多年之前燕文侯資助自己出使趙國，現(xiàn)在做的事有點天理難容，蘇秦心中已然萌生誓死效忠燕國的想法。

忠于燕的原因之三：報恩

蘇秦從最早的發(fā)跡時算起，確實應(yīng)該報效燕國。燕文侯發(fā)現(xiàn)了他的才能，助他游說。其子燕易王在蘇秦?zé)o處可去的時候收留他，得知他的丑事后沒有殺他，這也是一份天大的恩情。從哪個角度來說蘇秦都要回報燕國。

有一天，燕易王對蘇秦說：之前我父親幫助你，現(xiàn)在齊國奪取了燕國10座城池，天下都笑話你了。你有什么辦法幫助燕國嗎？

往日先生至燕，而先王資先生見趙，遂約六國從。今齊先伐趙，次至燕，以先生之故為天下笑，先生能為燕得侵地乎？

蘇秦羞愧難當(dāng)，形勢逼迫和內(nèi)心煎熬之下，蘇秦決定“死間”齊國。死間是一種極為特殊的間諜策略，以自己的生命為代價，完成間諜的最終目標。死間雖然代價巨大，但是帶來的效果卻比普通反間計更加行之有效。

如此，蘇秦立志以死效忠燕國，將死間的任務(wù)扛在肩上，于公元前324年毅然出使齊國。在生命的最后這段時間，他發(fā)揮了應(yīng)有的作用，彌補了自己內(nèi)心的愧疚，在歷史上留下了濃重的一筆。

參考資料：《史記》、《資治通鑒》

原創(chuàng)聲明：本文由一道知衡原創(chuàng)，謝絕抄襲。

文：李偵維

蘇秦臨死為什么這樣說？“臣即死，車裂臣于徇于市，曰‘蘇秦為燕作亂于齊’，如此則臣之賊必得矣。”

燕易王的母親，是燕文侯的夫人。與蘇秦私通。燕易王知道這件事，卻對蘇秦的待遇更加優(yōu)厚。蘇秦恐怕被殺，就勸說燕王：“我留在燕國，不能使燕國的地位提高，假如我在齊國，就一定能提高燕國的地位。”燕王說：“一切聽任先生去做吧。”于是，蘇秦假裝得罪了燕王而逃跑到齊國。齊宣王便任用他為客卿。

齊宣王去世，齊閔王繼位后，齊國大夫中有許多人和蘇秦爭奪國君的寵信，因而派人刺殺蘇秦，蘇秦當(dāng)時沒死，帶著致命的傷逃跑了。齊王派人捉拿兇手，然而沒有抓到。蘇秦將要死去，便對齊王說：“我馬上就要死了，請您在人口集中的街市上把我五馬分尸示眾，就說：‘蘇秦為了燕國在齊國謀亂 ’，這樣做，刺殺我的兇手一定可以抓到。”當(dāng)時，齊王就按照他的話做了，那個刺殺蘇秦的兇手，為了邀功，果然自動出頭露面了，齊王因而就抓捕他殺了。

戰(zhàn)國最強間諜蘇秦，為何偏要誓死效忠弱燕呢？

蘇秦在人生低谷時是燕國伸出了援助之手。當(dāng)蘇秦事業(yè)遭受重創(chuàng)時，又是燕國給了他容身之地。由此可見，蘇秦對燕國感情之深，是山東六國無與能比的，為燕間于齊也不難理解。

一、蘇秦身懷真理去求職，連赴三國無人用

戰(zhàn)國時代，名士輩出，尤其是衛(wèi)鞅入秦之后，主持秦國變法，秦國為之一變，山東六國為之一震。由秦國的突然崛起，諸侯列國切實感受到人才在大爭之世中的重要作用。今天，我們就來說說影響戰(zhàn)國史冊的東周洛陽人蘇秦。

蘇秦曾經(jīng)遠赴齊國拜師學(xué)藝，據(jù)說師從鬼谷先生。這一點我們不得不說，蘇秦的老師是誰，史書上記載是鬼谷先生，但是事情的真相如何，我們不得而知，我們能夠看到的是，戰(zhàn)國時期許多名士均被歸于鬼谷先生門下。

蘇秦出外求學(xué)多年，未能謀得一官半職，也未能掙得生活必需，以致于窮困潦倒，狼狽不堪，無奈之下，返回家鄉(xiāng)。正像蘇秦預(yù)料的那樣，回家之后兄嫂、弟妹、還有妻妾均私下里嘲笑他。在他們看來，蘇秦簡直不務(wù)正業(yè)，舍本逐末，既不能務(wù)農(nóng)生產(chǎn)，也不能從商逐利，盡做耍嘴皮子的事情，引來鄉(xiāng)鄰的非議，提及此人均以為恥。

蘇秦了解情況后，慚愧不已，同時也因不能為世人理解感到痛苦萬分。于是，蘇秦閉門不出，專心研讀藏書，發(fā)誓一定要闖出一番天地。閱遍藏書之后，蘇秦仍無所得，他甚至開始懷疑人生道路是否選擇錯誤。正當(dāng)他彷徨不定的時候，一本周書《陰符經(jīng)》引起了他的注意。于是蘇秦認真閱讀，細心揣摩，終于在一年之后，悟出真理，并欲以此理游說列國。

蘇秦離開家以后，直接去求見周顯王。令他沒想到的是，出師不利，蘇秦的惡名已經(jīng)遍及鄉(xiāng)里，周顯王的侍從，對其略有耳聞，均羞于與之為伍，哪里肯為蘇秦引薦周顯王。

蘇秦未能獲得周顯王的召見，于是一路直奔秦國。在他看來，秦國任用商鞅富國強兵，應(yīng)該比較容易接受平民士子，況且商鞅能在食古不化的秦國爭得一席之地借以施展抱負，而今秦國蒸蒸日上對人才的需求應(yīng)該比較強烈。

令蘇秦始料未及的是，雖然他見到了秦國新君秦惠文王，但是并未能獲得秦君的賞識。

秦國商鞅變法之后，短短數(shù)年間，秦國煥然一新，但是在一番繁榮景象之下，也存在著重重危機。商君之法雖然有利于秦國，但是也造成了階級對立，原有既得利益集團形成的反對變法的勢力依然存在，且蠢蠢欲動，伺機有所作為。所以，秦惠文王即位之初，面對重重壓力，但是年輕的秦惠文王以高超的政治手段借由對商鞅的指控，處死了眾矢之的商鞅，留下了能令秦國稱霸諸侯，甚至一統(tǒng)天下的商君之策。

商鞅的事情在秦國剛剛告一段落，而此時，蘇秦信心滿滿奔秦而來。雖然，秦惠文王沒有錄取蘇秦的打算，但是還是禮節(jié)性地接待了他，并且兩人還做了一次長談。蘇秦游說秦惠文王信心十足，竟因“方誅商鞅，疾辯士，弗用”。

蘇秦離開秦國，輾轉(zhuǎn)來到趙國。此時，在趙國擔(dān)任相國的是趙肅侯的弟弟趙成，號奉陽君。奉陽君趙成出身公族，本來對寒門子弟就不感冒，而今念在蘇秦千里迢迢赴趙國而來，想面試一下，或許讓他留下做個小吏。但是當(dāng)奉陽君見到蘇秦之后，心生厭惡，在他看來，蘇秦對答如流，滔滔不絕，善言辭，多豪言，而實際上無應(yīng)對之策。于是，奉陽君命人隨便找了個理由就把蘇秦打發(fā)了。

蘇秦離開家鄉(xiāng)之后，求職之路坎坷無比。此時，蘇秦十分沮喪，他無法預(yù)知他的前途在哪里，更不知下一站前往何方。

二、蘇秦周游列國無人識，一番言論打動燕文公委重任

蘇秦先后游說周、秦、趙，均未得到賞識。此時，身處人生低谷的蘇秦幾乎已經(jīng)到了難以生存的境地。但是，為了夢想，他決定打起精神，鼓足勇氣，繼續(xù)前行，一路向北，直奔燕國。燕國偏居北疆，再加上國力不強，并非能臣名士理想服務(wù)之地，大多不愿前來。蘇秦抱著試試看的態(tài)度來到燕國。

蘇秦留居燕國一年之后總算才見到燕文公。在燕國的這一年里，蘇秦除了讀書，結(jié)交燕國名士，大多時間在走訪燕國名山大川，研究分析燕國的形勢。俗話說，功夫不負有心人。蘇秦在功課圓滿之后，終于等來燕文公的召見。

蘇秦雖自詡當(dāng)世名士，但卻空有一番理論，而無實際經(jīng)驗。大殿上，鴉雀無聲，主考官燕文公一臉嚴肅，等待這位洛陽來的年輕人發(fā)表能令燕國富國強兵的主張。

蘇秦按照事先準備好的草稿，采取先揚后抑的游說策略，首先對燕國肯定了燕國的地理位置，以及燕國實力。蘇秦認為，燕國雄踞北方，遠離中原諸國紛爭，在客觀上，可以全身心發(fā)展本國實力。況且，燕國東有朝鮮、遼東，北有游牧部落林胡、樓煩，西有戰(zhàn)略要地云中、九原，南有滹沱、易水，地域廣闊，并且燕國有數(shù)十萬大軍，裝備精良，糧食充足。燕國可以憑借上天賦予的有利條件，有一番作為。

分析完了有利條件，蘇秦話鋒一轉(zhuǎn)，反問燕文公說：“您有沒有想過，燕國向來安居樂業(yè)，不見刀兵，究竟是什么原因呢？”還沒等燕文公回答，蘇秦繼續(xù)分析道，燕國之所以不犯刀兵，不是諸侯列國不想討伐燕國，而是因為燕國南有強趙，客觀上成為護衛(wèi)燕國的南部屏障。而今，秦國崛起，但是無法威懾燕國，也是因為有趙國的阻隔。秦國若討伐欲圖謀燕國，必先克服趙國；若繞過趙國，北線攻擊燕國，則千里奔襲，兵困馬乏不說，即使攻取了，也無法堅守。

蘇秦此次赴燕國是為了求職，但是欲獲得燕國重用，必須說服燕文公接受自己的主張。所以，蘇秦為燕國準備了合縱的策略。蘇秦分析道，燕國天然條件良好，但是也并非可以斷言高枕無憂，“秦之攻燕也，戰(zhàn)于千里之外；趙之攻燕也，戰(zhàn)于百里之內(nèi)。”若趙國想圖謀燕國，卻是一件非常輕松的事情。

所以，秦國雖然強大，但于燕國尚且無憂，燕國的注意力不必放在千里之外的秦國，而應(yīng)妥善處理與趙國的睦鄰關(guān)系。只有燕國、趙國和睦，燕國才能高枕無憂。為了燕國的長遠發(fā)展，燕國應(yīng)該合縱趙國，穩(wěn)固與趙國的關(guān)系。

燕文公被蘇秦的一番言論征服了，并且決意按照蘇秦所說合縱趙國。由此看來，燕文公對人才的需求，的確如饑似渴，竟然被蘇秦合縱之策欽佩不已。

戰(zhàn)國之時，諸侯列國國情不同，實力也有參差。蘇秦的合縱之策，單從燕國的角度來考慮確實有其積極功效，但是以蘇秦合縱之策構(gòu)想六國為一的執(zhí)行角度，卻難以做到協(xié)調(diào)一致。大爭之世，諸侯列國各懷鬼胎，各掃門前雪，事不關(guān)己即刻掛起，一國消極，即難以收到理想效果。

于是，燕文公出資，全權(quán)委托蘇秦赴趙國落實合縱之策。而此時，當(dāng)年討厭蘇秦的那個趙國相國奉陽君趙成已經(jīng)去世，再加上，蘇秦再度赴趙國是以燕國特使的身份，很快就見到了趙肅侯。

蘇秦在得志于燕國之際，躊躇滿志致力于人生價值的實現(xiàn)。

三、“六國合縱”聯(lián)盟破裂，再次赴燕

蘇秦達成“六國合縱”聯(lián)盟，返回趙國的第二年，秦惠文王任用犀首公孫衍略施手段，即令齊、魏放棄剛剛簽署的合縱盟約，反而伙同秦國討伐趙國。

秦、齊、魏三國伐趙的消息傳來，蘇秦痛心疾首，自己辛辛苦苦千里奔波建立起來的六國合縱聯(lián)盟，瞬間被打破。正當(dāng)蘇秦努力反思的時候，趙肅侯派人前來召蘇秦入宮。蘇秦雖知此去免不了一陣臭罵，甚至?xí)袣⑸碇湥藭r身在趙國，若不奉詔，有可能即可會身首異處。無奈之下，蘇秦只好入宮面見趙肅侯。

趙肅侯已經(jīng)氣得臥床不起，即使如此，他還是集聚了全身氣力將蘇秦罵了個狗血噴頭。趙肅侯悔之晚矣，當(dāng)初若不輕信蘇秦，而今怎會有秦國領(lǐng)兵伐趙，更令人鄙視的是齊、魏竟然六國合縱盟約字跡未干即出爾反爾。

蘇秦跪倒在地，大氣不敢喘。齊、魏背棄盟約轉(zhuǎn)而伙同秦國伐趙，蘇秦已經(jīng)無力挽回六國合縱盟約。在趙肅侯聲嘶力竭發(fā)泄的時候，蘇秦將精力轉(zhuǎn)移到如何脫身上。蘇秦不愧是口舌奇才，竟然說服了趙肅侯此時率團出使燕國。蘇秦離趙赴燕，意味著他的成名之作“山東六國合縱為一”誕生不久即徹底瓦解。

當(dāng)蘇秦的事業(yè)遭受重創(chuàng)的關(guān)鍵時刻，蘇秦以趙使身份再次赴燕，是燕國給了他一個容身之地。

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