三十六計_并戰計反客為主案例

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·并戰計反客為主」原文

反客為主　　春秋時，宋襄公因平定齊國內亂、成功地扶助齊世子昭為齊君侯，于是就有了主盟稱霸的企圖。他先約滕、曹、邾（音：朱）、鄶（音：快）等小國盟會，第二年，又召集齊、楚盟會，楚成王十分看不慣宋襄公自以為霸、自不量力的高傲行為，但為了給宋襄公還以顏色，而答應參加盟會。宋公子目夷對襄公進諫道：“楚成王存心不良，他突然答應會盟，其中必有詐，君王你一定要嚴加防范為好。”，襄公怒色地說：“我是以仁義、守信為準則的，我是主盟者，如果我首先違反了同盟規定，那我以后還有什么臉面去面對眾諸侯國呢。”，宋襄公屢次不聽從目夷的良諫，簡裝前去赴會。而楚成王卻事先安排一千名兵士假裝文客，悄悄地尾隨而行。等到眾諸侯國國君一齊拜壇會盟時，只見楚成王一聲號令，其一千兵甲脫掉外服、露出全身的作戰鎧甲，又紛紛拿出暗藏的刀劍，齊剎剎地從兩旁殺出，令在場的君主們驚恐萬分。楚成王下令捉住宋襄公，列數其數大罪狀，反而奪了他的盟主之位，眾諸侯君主迫于他的淫威，只得唯唯是婼。后來，幸好宋大夫公孫固同公子目夷等設計，才迫使楚成王釋放了毫無價值的襄公。

大學生招聘　　大大小小的招聘會上，主人都是用人單位，以挑剔的目光選擇人才；畢業生就是客人，要等待主人的挑選，聽從主人的安排。河北大學新聞學院舉行過一次“反招聘”活動，畢業生反客為主，更改了這種傳統方式。　　這次“反招聘”活動的“主人”是河北大學新聞學院廣告系的全體應屆畢業生，參加招聘會的客人有Bestformulations、石家莊神威藥業、保定金風帆集團等近40家用人單位。　　活動分為人才信息發布會和“反招聘”洽談會兩部分。在上午的信息發布會上，廣告系的30個畢業生向用人單位展示了他們分赴北京、上海、廣州、天津、石家莊、昆明、廈門等地的實習作品，并介紹了自己的特長，提出了就業意向和條件。下午的洽談會上，用人單位向學生介紹了單位各自的狀況和人才需求信息。雙方在自由、輕松的氣氛中進行了長時間的交流、談判，最終有近10名學生與用人單位達成了就業意向。　　這次活動的主要策劃人之一，廣告班班長王宏宇談到舉辦此次活動的目的時說，以前我也多次參加過人才交流會，幾乎所有的招聘模式都一樣，都分初試、筆試、面試幾個步驟。整個過程要拖很長時間。假如單位在外地，還要花很多路費。有時候遞上一份簡歷就沒了下文，連展示自己的機會都沒有。傳統的招聘方式效率比較低，在一定程度上還是單向選擇，而非真正意義上的雙向選擇。　　美國Bestformulations中國總部總裁杜先生在談到傳統招聘時也有同樣的感受。他說每年企業都要為招聘新人花去很大精力，而且僅憑簡歷就淘汰很多人，這其中難免會埋沒許多真正的人才。“反招聘”則給了用人單位和大學生雙方更多的互相了解和交流的機會，交流形式也更直接更便捷，效率當然更高。他希望這種“反招聘”能在大專院校推廣開來。　　河北大學學生處處長認為，這次活動是人才交流方式的一次創新，從形式上講是人才市場由買方市場向賣方市場轉化的一次大膽嘗試。

林沖發怒殺王倫　　《水滸傳》中，晁蓋、吳用等人智劫生辰綱，又在石碣村大敗官兵之后，便投奔了水泊梁山。　　不料，梁山寨主“白衣秀士”王倫嫉賢妒能，心胸狹窄，擔心眾豪杰入伙之后，危及自己所坐的第一把交椅，竟不愿意收留。　　梁山內的好漢林沖對王倫憤憤不平。“智多星”吳用窺破其中隱情，便決定唆使林沖火并王倫。　　次日，吳用在與林沖交談中表示：既然王倫不愿收留，只好另投別處，勸林沖不必為“新兄弟”而與王倫翻臉。林沖是一個性情耿直的漢子，經吳用這么一激，反倒生出火并之意。那天，王倫以“糧少房稀”，“一洼之水難容眾多真龍”為由，對晁蓋、吳用等人下了逐客令。林沖再也按捺不住了，直言痛斥王倫笑里藏刀，言清行濁。吳用乘機勸林沖“不要火并”，并派人看住山寨的其他首領。林沖罵得興起，順勢一刀斬了王倫，隨即提議晁蓋為山寨之主。晁蓋表白自己“強賓不壓主”，但盛情難卻，還是坐上了山寨的頭把交椅。　　吳用智激林沖殺了王倫，使晁蓋等好漢從求人收留的賓客，一變而成為山寨的主人。這便是典型的反客為主。

寧王造反先發制人　　寧王朱宸濠的反叛行為被披露后，明武宗立即下旨搜查寧王在京的死黨，并派大臣赴南昌宣讀圣旨收撤寧藩。寧王派往京師打探情報的偵卒飛速回南昌報信。　　這時，朱宸濠正在寧王府開筵祝賀自己的生日，聽到這個令人震驚的消息后立即召謀士劉養正等人商議對策。劉養正認為，事已至此，非常危急，要先發制人，利用祝賀生日之機，將江西官員一網打盡，然后，揭起反旗，奪取帝位。　　朱宸濠生日的第二天，諸官員陸續來到寧王府謝宴。拜見已畢，忽見府中出現許多披甲帶刀的武士，大家正在驚愕之際，朱宸濠立于露臺之上，宣布奉太后密詔，準備起兵入朝。眾官見狀，只好面面相覷，不敢有異詞。惟有巡撫孫遂、按察司副使許逵出來表示反對，這二人當即被衛士捆綁起來，押出斬首。　　隨后，朱宸濠命劉養正為右丞相，李士實為左丞相，并草擬檄文，傳達四方。寧王的軍隊順江攻下九江、南康等地，一時間，數城俱陷。明廷聞報，驚恐萬分，急忙調兵遣將前去平叛。　　寧王朱宸濠在陰謀剛剛敗露時，采取先發制人的手段，將江西官員一網打盡，并乘機起兵，使明廷在突然的事變之下，措手不及，一度陷于被動。

英荷爭奪海上霸權　　17世紀中葉，英國正在向海上霸權的寶座沖刺時，又遇到了一個新的強大對手——荷蘭。當時的荷蘭處于資本主義發展的黃金時期，擁有近2萬艘商船，被譽為“海上馬車夫”。大英帝國不能容忍荷蘭人對財富的聚斂和對英國海上霸權的挑釁。為牢固樹立自己的霸主地位，奪取荷蘭人的商業利益，英國準備與荷蘭人進行一場生死較量。但是，由于荷蘭人大都進行正當的海上運輸和貿易，很少有侵犯英國利益的行為，英國一時找不到發動戰爭的借口。　　英國人終于精心策劃出一條激怒荷蘭人的計策。1651年10月9日，英國議會悍然通過《航海條例》，規定凡英國的進口產品只準英國船只或原生產國船只運送，出口產品只準英國船只運送。該條例實際剝奪了荷蘭人經營海上運輸的權力，激怒了“海上馬車夫”。英、荷雙方劍拔弩張，戰爭迫在眉睫。這正是英國希望出現的局面。由于英國對戰爭蓄謀已久，有充分的準備，而荷蘭人是倉猝應戰的，因此第一次英荷戰爭以荷蘭失敗而告終，荷蘭被迫承認《航海條例》。從此，荷蘭喪失了海上貿易的主宰地位，英國確立了海上霸權。

俾斯麥借火點煙　　1851年5月11日，法蘭克福邦聯議會來了一位新代表，他就是年僅36歲的俾斯麥。法蘭克福邦聯議會由各邦諸侯代表組成，為爭取邦聯的領導權，各邦諸侯代表們之間面和心不和。　　當時奧地利在各邦中勢力最強大，而俾斯麥所代表的普魯士勢力相對較弱。在邦聯議會中，他對奧地利人藐視一切的做法十分不滿，想找機會對奧地利人提出挑戰。　　在議會中有一個不成文的慣例，就是只有擔任主席的奧地利人才有權吸煙。俾斯麥看不慣這種做法，在一次會議中，當主席抽出一支雪茄煙時，他也立即拿起一支煙，并向主席借火點燃，大模大樣地抽了起來，以此表明普魯士與奧地利是平起平坐的。當然，因兩國實力相差懸殊，很難爭取真正的平等，但俾斯麥這一舉動令主席和其他各邦代表刮目相看。　　外交中的禮儀不僅僅是形式上的，它的背后往往有更深層的含義。開展外交活動，不能忽視這些禮儀的作用，要從細微處入手，爭得外交上的主動地位。

乘隙插足，扼其主機，漸之進也。