三十六計_并戰(zhàn)計樹上開花商場案例

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·并戰(zhàn)計樹上開花」原文

　　商業(yè)者都很重視銷售宣傳，造勢取勝，為提高自己企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，他們積極運用各種媒介，創(chuàng)造出很多獨特的廣告方式，從而獲得了很高的效益。

名人效應“505”大神功，神功誘人　　咸陽505保健品廠之所以要在廠名中加上“505”，是因為這家工廠以生產(chǎn)“505”神功元氣袋為主；“505”之所以被稱為社會大現(xiàn)象，是因為在國內(nèi)外，很少有能像“505”神功元氣袋那樣的能夠防治多種疾病，并在短期內(nèi)就引起舉國關注的中醫(yī)藥學成果。“505”引發(fā)了系列性“名人效應”，取得了空前的宣傳效果，這不容置疑，但是，如果說“505”專在“名人效應”上大做文章，那就錯了，“505”的對象是全民性的，服務指向全民。“505”保健品廠曾經(jīng)在雜志上連載“505”神功元氣袋“臨床觀察暨患者反映1000例”，這里順引前3例，以見一斑：　　1．陜西咸陽市衛(wèi)校李××，女，24歲；14歲月經(jīng)來潮時面色蒼白，四肢、小腹冰冷，腹痛難忍，每次都用去痛片減輕痛苦，休息兩天方能好轉(zhuǎn)，使用“505”神功元氣袋兩個月以來，再未發(fā)生以上現(xiàn)象，每次月經(jīng)來潮，仍然精神飽滿，工作照常。　　2．陜西省機械進出口公司劉××，食欲不振、腎虛、嚴重的陽瘺影響了夫妻感情，使用了元氣袋3天后，飯量增加一倍，小便次數(shù)減少，性功能明顯增強，精神好多了，家庭和睦。　　3. 美國馬里蘭州拜斯德大街安娜女士：我居住在平均不到一秒鐘就有一輛汽車通過的街道，嚴重的噪音使我精神不振、失眠，導致體內(nèi)的一系列功能紊亂，吃了大量西藥并不見效，精神上很痛苦。就在這時，我從8月29日《人民日報》（海外版）上看到了“505”神功元氣袋的報道，立即向中國老年報社、咸陽保健品廠投書求購。使用一個月后，不用藥物便可入睡，頭疼十余年的歷史再未犯過一次，長期消化功能低下的毛病得到很大程度的緩解，我真不知怎樣感謝“505”元氣袋的研制者來輝武先生。我的一些經(jīng)營藥品的朋友都愿意經(jīng)銷元氣袋，他們認為：“505”神功元氣袋是醫(yī)學史上的奇跡，進一步提高了中醫(yī)藥在世界醫(yī)學界的地位。　　“505”神功元氣袋譽滿全球，真神。這個“神”首先來自其名稱“505”。據(jù)有關材料宣稱，之所以命名“505”是因為來輝武在20多年的艱辛探索中，總結(jié)出了505名壽星的養(yǎng)生秘訣，綜合了具有500年以上歷史的5個神奇秘方之后，才配制出“505”神功元氣袋，正是靠著具有神秘色彩的配方，元氣袋才以其神功誘人。對于人體，“505”元氣袋是藥品，對于市場，“505”元氣袋卻是商品。和人體一樣，市場也有氣血，這個“氣”，是信息，是消費者的消費意識。這個“血”，就是商品。從“505”投放市場開始，在《人民日報》、中央電視臺、中央人民廣播電臺、《經(jīng)濟日報》、陜西省內(nèi)外大大小小的傳媒上，在中央級形式各異的傳媒上，“505”的形象，“505”的聲音，“505”的文字就沒有斷過檔。“505”廣告，從“不打針、不吃藥”的“寶寶”到“你這肩肘炎呀，還真離不了‘505’的老人”；從患“性功能障礙”的小伙子，到“肚子疼、不方便”的大姑娘。　　“505”神功，貫通的是人體內(nèi)部之元氣，培養(yǎng)的是社會保健之正氣，而要在短短幾年中，將一項保健新知識如此大規(guī)模推廣，非廣告莫屬，在人們都以為廣告不過是推銷商品的同時，廣告卻潛移默化地擔起了新知識，新觀念普及的擔子。“505”神功，既為人體活血化瘀，也為社會活血化瘀。在重金獎賞中國奧運功臣之外，中國咸陽保健品廠還捐贈220萬元在中國醫(yī)科院西安分院創(chuàng)辦醫(yī)藥保健研究所，拿出150萬元設立陜西省505教師獎勵基金，用50萬元設立陜西省抗癌基金會，向江淮災區(qū)捐款10萬元，為重修黃帝陵獻上50萬元，向全國各地貧困戶、老弱病殘者免費贈送、郵贈數(shù)萬條505神功元氣袋……神功之善舉數(shù)不勝數(shù)。

古爾德靠消息狂賺一筆　　1871年，美國大資本家古爾德幾乎收購了除國庫以外的美國市場上的所有黃金，基本上控制了金價。但是，當時國庫還有不少黃金，如果政府拋售黃金，金價勢必下跌。因此，古爾德處心積慮，設法不讓國庫的黃金出籠。　　古爾德了解到格蘭特總統(tǒng)有個妹妹嫁給了柯爾平上校，而柯爾平上校并不富有。于是，古爾德找到了柯爾平上校，十分熱情地邀請他入股。柯爾平上校坦率地表示自己沒有資本，古爾德對他說：“不要緊，您不用拿一分錢。我很敬佩上校的為人和才能，想與您交個朋友。這點施予就算我的一點誠意吧!”兩人最后簽訂了如下協(xié)議：柯爾平在古爾德這里認購200萬美元的黃金股，只要黃金價格上漲，柯爾平每周可領到黃金股的漲價費。若黃金下跌，柯爾平要作相應的賠償。　　為防止金價下降，柯爾平不用古爾德示意，就自己主動通過妻子勸總統(tǒng)不要拋售國庫的黃金。過了一段時間，市面上黃金漸少，金價飛速上升。到1871年9月22日，市面上無黃金供應，這引起全美國人民的強烈反響。迫于輿論壓力，格蘭特總統(tǒng)決定拋售國庫的黃金。柯爾平勸說無效后，馬上把這一消息通知古爾德，同時請總統(tǒng)暫緩一天宣布。就在這最后一天里，古爾德拋售出他手里所有的黃金，凈賺2000萬美元。　　古爾德抓住關鍵人物投機取巧，借局布勢，是商業(yè)經(jīng)營中典型的樹上開花之計。安德烈

如愿以償?shù)奖睒O探險　　1895年，瑞典探險家安德烈正式向瑞典科學院提出了乘飛船到北極探險的計劃。但是，許多人對他的計劃并不感興趣，新聞界用一種漫不經(jīng)心的態(tài)度作了簡單的報道。　　由于公眾不關心此事，安德烈很難募集到經(jīng)費。他挨家挨戶地找那些大企業(yè)家和大富豪，但沒人愿意資助他。有誰愿意投資于一項也許沒有任何成功機會的冒險事業(yè)呢?　　安德烈經(jīng)過考慮，把自己的探險計劃及其意義寫成一份報告，請一位開明企業(yè)家呈給了瑞典國王。國王對此事很重視，召見了安德烈，兩個人談得很投機，最后安德烈要求國王象征性地提供一點經(jīng)費，國王慨然應允。　　從此，安德烈的處境發(fā)生了根本性的變化。新聞界對他的探險計劃給予連篇累牘的報道，許多名流、富豪也開始資助他。安德烈終于成功了。

借局布勢，力小勢大。鴻漸于陸，其羽可以為儀也。