三十六計_攻戰計欲擒故縱解析

查閱典籍：《三十六計》——「三十六計·攻戰計欲擒故縱」原文

　　打仗，只有消滅敵人，奪取地盤，才是目的。如果逼得“窮寇”狗急跳墻，垂死掙扎，己方損兵失地，是不可取的。放他一馬，不等于放虎歸山，目的在于讓敵人斗志逐漸懈怠，體力、物力逐漸消耗，最后己方尋找機會，全殲敵軍，達到消滅敵人的目的。諸葛亮七擒七縱，決非感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩住南方，在地盤上，次次乘機擴大疆土。在軍事謀略上，有“變”、“?！倍帧ａ尫艛橙酥鲙?，不屬常例。通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免后患。而諸葛亮審時度勢，采用攻心之計，七擒七縱，主動權操在自己的手上，最后終于達到目的。這說明諸葛亮深謀遠慮，隨機應變，巧用兵法，是個難得的軍事奇才。

　　人們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達。

　　人們在接受一項嶄新的事物時，都需要一段適應的時間。談生意也是這樣，雙方在開始的時候，往往都會懷著一些不大實際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達到自己的目標?？墒牵枭痰倪^程常常是會使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。

　　事實證明，買方與賣方都不可能馬上適應這些新發生的且不為他們所理解的現實。

　　一般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時間來考慮接受出乎意料的高價，而賣方在交易剛開始的時候，也從不準備降低預定的價格，需要足夠的時間使雙方適應，才能最終達成協議。因此，買賣雙方都要多為對方設身處地想一想，不要急于迫使對方讓步。

　　尤其要注意的是，許多外國人談交易總是離不開酒吧。只要你剛踏上對方的領地，他們就會親切地接待。很長時間的旅途顛簸，你一定會想到首先找一個賓館好好地睡上一覺?？墒牵斈銊傄幌嘛w機或者火車，就有一位美麗的公關小姐來歡迎你，并且立刻告訴你，她已經替你安排好了一個美妙的夜晚。即使你告訴她你有多么疲倦也沒有用。這時候，你為了不傷害她那高昂的熱情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到賓館，你會慶幸自己確實度過了一段非常美好的時光。可是，第二天一清早，談判者請你參加會議了。談判者開始一項一項地與你討價還價。此刻，你的睡意還濃，頭腦還不清醒，無疑會容易被對方征服。

　　且慢！當心快速成交！要告訴對方我還不明白，我還沒考慮好。

逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。