鬼谷子_鬼谷子飛箝譯文

查閱典籍：《鬼谷子》——「鬼谷子·鬼谷子飛箝」原文

　　凡是揣度人的智謀和測量人的才干，就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進一步掌握事物發展變化的規律。一定要首先考察派別的相同和不同之處，區別各種不對的和不對的議論，了解對內、外的各種進言，掌握有余和不足的程度，決定事關安危的計謀。確定與誰親近和與誰疏遠的問題。然后權量這些關系，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借助用引誘對手說話的言辭，然后通過恭維來鉗信對手。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是忽同忽異。對于那些以鉤鉗之術仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然后再對他們進行反復試探；或者首先對他們進行反復試探，然后再對他們屐攻擊加以催毀。有人認為，反復試探就等于是對對方進行破壞，有人認為對對方的破壞就等于是反復的試探。

　　想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白壁和美麗的東西，以便對他們進行度探；或者通過衡量才能創造態勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中要動用抵之術。

　　要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考核人的權謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險陰的難易，以及人民財富的多少。在諸候之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關系，究竟誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題進行游說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在。最后再用“鉗”的方法把對方控制住。

　　如果把“飛鉗”之術用于他人，就要揣摩對方的智慧和能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進而鄒以“飛鉗”之術達成議和，以友善的態度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。

　　如果把“飛鉗”之術用于他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，通過這樣連續行動，來考察游說的辭令。這樣就可以實現合縱，也可以實現連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，不是要小心謹慎，不可喪失其節度。

　　凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語 ，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量 之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

　　引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善 者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；或以重累為毀；或 以毀為重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量 能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。

　　將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻險 之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮 懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好， 乃以箝求之。

　　用之于人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之， 以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之于人，則空往而實來，綴 而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可 引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。