戰國策_韓二楚圍雍氏五月評析

查閱典籍：《戰國策》——「戰國策·韓二楚圍雍氏五月」原文

　　秦國本想在救助韓國前撈到土地等眾多好處，但讓張翠的巧妙說辭和毫不低三下氣的姿態所迷惑，終于無條件的出兵援韓。張翠一改以前使者的急促、積極和低下的姿態，在秦國前面有些怠慢、有些架子，這反而引起了秦國的重視。最關鍵的，張翠又以要與楚國講和來試探、脅迫秦國，這一招果然管用，秦國不想丟失昔日的盟友，更不想讓盟友跟敵人聯合。如此張翠由被動地位很快轉化為主動地位，秦國只能以積極的援助行動來拉攏韓國了。

　　現實人情世故，也大都如此。人性中的利益權衡、自私自利等否定性的東西太多，所以用求情、喚醒對方同情心的手段很難奏效，倒是采取否定的、威脅的、懲罰的方式以重大利益損失來脅迫，倒容易使應該幫你的人就范。化被動為主動，就象年輕人追求異性，一味地追人家，反而讓人家輕視你，而不時擺擺高姿態、甚至造成其他異性追你的假象，就會使你追求的對象開始看重你、仰視你。人性復雜，要想成事，必然要懂得如何駕御人心。

　　楚圍雍氏五月。韓令使者求救于秦，冠蓋相望也，秦師不下殽。韓又令尚靳使秦，謂秦王曰：“韓之于秦也，居為隱蔽，出為雁行。今韓已病矣，秦師不下殽。臣聞之，唇揭者其齒寒，愿大王之熟計之。”宣太后曰：“使者來者眾矣，獨尚子之言是。”召尚子入。宣太后謂尚子曰：“妾事先王也，先王以其髀加妾之身，妾困不疲也；盡置其身妾之上，而妾弗重也，何也?以其少有利焉。今佐韓，兵不眾，糧不多，則不足以救韓。夫救韓之危，日費千金，獨不可使妾少有利焉。”

　　尚靳歸書報韓王，韓王遣張翠。張翠稱病，日行一縣。張翠至，甘茂曰：“韓急矣，先生病而來。”張翠曰：“韓未急也，且急矣。”甘茂曰：“秦重國知王也，韓之急緩莫不知。今先生言不急，可乎?”張翠曰：“韓急則折而入與楚矣，臣安敢來?”甘茂曰：“先生毋復言也。”

　　甘茂人言秦王曰：“公仲柄得秦師，故敢捍楚。今雍氏圍，而秦師不下殽，是無韓也。公仲且抑首而不朝，公叔且以國南合于楚。楚、韓為一，魏氏不敢不聽，是楚以—國謀秦也。如此，則伐秦之形成矣。不識坐而待伐，孰與伐人之利?”秦王曰：“善。”果下師于殽以救韓。