戰(zhàn)國(guó)策_(dá)秦三范子因王稽入秦評(píng)析

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　　人一生其實(shí)只有一項(xiàng)工作，那就是推銷自己。每個(gè)人的生存都需要大量的物質(zhì)和精神資源，你要得到資源，就要與對(duì)方進(jìn)行交易——銷售自己的資源，換來(lái)自己想要的資源。凡是有大成就的人，都是人們對(duì)他有大需求的人，而人們之能認(rèn)可他，在于他能銷售自己，使自己價(jià)值連城、奇貨可居。所以人生在世，學(xué)會(huì)推銷自己是第一位的。

　　范睢向秦昭王寫的自薦信，先談?wù)撝螄?guó)的一般道理，再談人才對(duì)國(guó)家的重要性，最后在說(shuō)明自己是真心獻(xiàn)計(jì)的同時(shí)，委婉地要求見(jiàn)面。其實(shí)人最怕見(jiàn)面，一見(jiàn)面就具有親切感、就更容易說(shuō)服人，一見(jiàn)面好多事就推脫不過(guò)。所以一定要爭(zhēng)取和要人們見(jiàn)面。這封自薦信的根本目的，就是要達(dá)到能夠與秦昭王面談。范睢以他簡(jiǎn)略而委婉的說(shuō)辭很容易就達(dá)到了這個(gè)目的。只要見(jiàn)到了秦王，那么更詳細(xì)更富有智慧的謀劃一定會(huì)使秦王折服，會(huì)使自己的抱負(fù)和愿望得到實(shí)現(xiàn)。

　　范子因王稽入秦，獻(xiàn)書昭王曰：“臣聞明主蒞正，有功者不得不賞，有能者不得不官；勞大者其祿厚、功多者其爵尊，能治眾者其官大。故不能者不敢當(dāng)其職焉，能者亦不得蔽隱。使以臣之言為可，則行而益利其道；若將弗行，則久留臣無(wú)為也。語(yǔ)曰：‘人主賞所愛(ài)而罰所惡。明主則不然，賞必加于有功，刑必?cái)嘤谟凶??！癯贾夭蛔阋援?dāng)椹質(zhì)，要不足以待斧鉞，豈敢以疑事嘗試于王乎?雖以臣為賤而輕辱臣，獨(dú)不重任臣者后無(wú)反復(fù)于王前耶!

　　“臣聞周有砥厄，宋有結(jié)綠，梁有懸黎，楚有和璞。此四寶者，工之所失也，而為天下名器。然則圣王之所棄者，獨(dú)不足以厚國(guó)家乎?

　　“臣聞善厚家者，取之于國(guó)；善厚國(guó)者，取之于諸侯。天下有明主，則諸侯不得擅厚矣。是何故也?為其凋榮也。良醫(yī)知病人之死生，圣主明于成敗之事，利則行之，害則舍之，疑則少嘗之，雖堯、舜、禹、湯復(fù)生，弗能改已!語(yǔ)之至者，臣不敢載之于書；其淺者又不足聽(tīng)也。意者，臣愚而不闔于王心耶？已其言臣者，將賤而不足聽(tīng)耶!非若是也，則臣之志，愿少賜游觀之間，望見(jiàn)足下而入之。”

　　書上，秦王說(shuō)之，因謝王稽說(shuō)，使人持車召之。