戰(zhàn)國策_(dá)秦四秦王欲見頓弱評析

查閱典籍：《戰(zhàn)國策》——「戰(zhàn)國策·秦四秦王欲見頓弱」原文

　　《鬼谷子·謀篇》中寫到：“正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者必與之言奇”。游說君主，一定要出奇謀，因為對于君主來說，普通的說話方式及尋常計謀實在是太多太濫了。如果一開始就指責(zé)他的過失，反而會引起對方的重視，對方會欣賞你的勇氣和膽識，而對你的計謀會存在很大程度的信任。頓弱就采用這種說話方式給秦王來個當(dāng)頭一棒。結(jié)果反而使秦王采納了自己的建議。我們在社會上對那些顯要人物、對那些有求于他的高地位人物不妨也采取這種方式游說獻(xiàn)策。

　　秦王欲見頓弱，頓弱曰：“臣之義不參拜，王能使臣無拜，即可矣。不，即不見也。”秦王許之。于是頓子曰：“天下有其實而無其名者，有無其實而有其名者，有無其名又無其實者。王知之乎?”王曰：“弗知。”頓子曰：“有其實而無其名者，商人是也。無把銚推耨之勢，而有積粟之實，此有其實而無其名者也。無其實而有其名者，農(nóng)夫是也。解凍而耕，暴背而耨，無積粟之實，此無其實而有其名者也。無其名又無其實者，王乃是也。已立為萬乘，無孝之名；以千里養(yǎng)，無孝之實。”秦王悖然而怒。

　　頓弱曰：“山東戰(zhàn)國有六，威不掩于山東，而掩于母，臣竊為大王不取也。”秦王曰：“山東之建國可兼與?”頓子曰：“韓，天下之咽喉；魏，天下之胸腹。王資臣萬金而游，聽之韓、魏，入其社稷之臣于秦，即、韓魏從。韓、魏從，而天下可圖也。”秦王曰：“寡人之國貧，恐不能給也。”頓子曰：“天下未嘗無事也，非從即橫也。橫成，則秦帝；從成，即楚王。秦帝，即以天下恭養(yǎng)；楚王，即王雖有萬金，弗得私也。”秦王曰：“善。”乃資萬金，使東游韓、魏，入其將相。北游于燕、趙，而殺李牧。齊王入朝，四國必從，頓子之說也。