《鬼谷子》·鬼谷子·權篇

　　說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也 。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符 驗也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也 。

　　佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者 ，權而干信；靜言者，反而干勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者， 博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者， 反也。

　　故口者，機關也；所以關閉情意也。耳目者，心之佐助也；所以窺間 見奸邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷， 變易而不危者，（者見）要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不 可告也五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也 。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言 」者，有諱忌也。眾口爍金，言有曲故也。

　　人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之 所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所 長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之 動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。故曰： 辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也 。恐者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治也 。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。

　　故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴 者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言， 依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術也，而人常 反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚 難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂；終日不 變，而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。

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鬼谷子 鬼谷子權篇譯文

所謂“游說”就是對人進行勸說。對人進行游說的目的，就是說服人啊。游說者要會粉言飾詞，用花言巧語來說服他人。借用花言巧語說服別人，要會隨機應變，有所斟酌。回答他人的問話，要會用外交辭…詳情

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